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| 发布时间：2011.01.13 新闻来源：www.discspringsource.cn 浏览次数： | ||||||
| 如何提高销售额? 方法有很多，例如：增加准顾客访问件数；增加缔约率；增加商品的种类等。 但最便捷的途径是增加每一次的销售额（销售规模），这是促使销售额二倍、三倍、增加所需的最简便的方法。你何必把自己的能力限制于“只能做到目前这种业绩”？何必畏畏缩缩，安于已有的平凡业绩？这实在是天大的错误！ 现在介绍足以提高每一次销售额（销售规模）的七个秘方。 （1）经常要求更大量的订单。 任何推销员想拿到“自己企求的量”以上的订单是几乎不可能的事。换句话说，你只企求小额的销售量，得到的当然是小额的销售量；若是你一直企求高额的销售量，这种意愿（斗志）就会促使你的销售量大为增加。 由此可知，在推销的时候要求对方开出订单，你就有必要“狮子大开口”。例如，过去对每一位顾客的平均销售额是十万元，此后你就要求他开出20万元的订单。 （2）不再随便访问小额交易的对象。 到处访问小额交易的顾客，即使你凑成全部业绩的三分之一，但如果为这耗去你工作时间总数的三分之二，这种得失你要如何计算？ 奉劝你早日停止这种缺乏效益的访问活动。但是，请别误会，这并不是叫你放弃那些顾客，而是说，对小额交易的顾客，你要改用另一种联络方法。 例如，打电话或是写信联络，照样能够发挥推销效果。把这样挪出来的时间，使用在有可能大额交易的顾客，或是准顾客身上。 （3）说服准顾客购买更高级的商品。 这是很简单的算术只要劝准顾客购买更高级、更高价的商品，你就很容易增加销售额。当然，要做到这点，你必须具备高层次的说服力才能够向准顾客提出：“买它们比较划算”的理由。 （4）满足准顾客的虚荣心。 心理学家说，任何人都有不输给别人以及受人尊重的欲望。身为推销员，更没有理由不运用这种人类共有的心态。 “某某先生的家，买的就是这一种……”。说着，说着，你就把高级品拿出来，让准顾客看个够。或是巧妙地说：“在您这种生活水准的家庭，当然要使用这种程度的东西……“。诸如此类的推销方式，也会大大提高你每一次的销售额。 （5）尽量访问给过你大量订单的顾客。 瞄准大宗客户，起初需要一些勇气，但是，这却是使你每次的销售额大量增加的捷径之一。 （6）运用“得寸进尺法“。 接到顾客打来的订购电话或是寄来的订购信，切莫只是“照单而收“，你要想办法致力于增加那一次的订购量。 （7）掌握准顾客的心理。 有些准顾客打算购买的数量，往往比你想象的还多。你必须善于察言观色，千万不要任这种好机会平白“溜失”。 |
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